Selama lebih sedekad, usahawan Zhang Xianjun sentiasa menyesuaikan diri. Dilahirkan pada tahun 1970-an di Hunan, beliau bukan sahaja memiliki “semangat keberanian” yang tidak dapat dipatahkan tetapi juga, berkat kebijaksanaannya, sepenuhnya memahami prinsip bahawa “perubahan membawa kemajuan”. Ini telah membolehkan perniagaannya berkembang pesat. Hari ini, setelah mendedikasikan lebih sedekad untuk membangunkan penyelesaian pemprosesan lembaran logam berketepatan tinggi, beliau secara beransur-ansur telah meneguhkan dirinya sebagai peneraju dalam industri.

Pada musim luruh keemasan tahun 2003, Zhang Xianjun menubuhkan Suzhou Ruisu Electronics Co., Ltd. Pada mulanya, dia penuh dengan cita-cita. “Mataku hanya tertumpu pada syarikat-syarikat besar; tidak kira betapa tinggi gunung atau betapa panjang perjalanan, aku sanggup berusaha keras untuk mendapatkan perniagaan walaupun sejauh 1,500 kilometer, sambil mengabaikan pesanan yang ada di depan pintu.” Zhang Xianjun mengakui bahawa pada hari-hari awal perniagaan, dia pernah mengambil beberapa jalan pintas, tetapi dia juga memperoleh banyak pengalaman.

Pada akhir 2016, Zhang Xianjun menilai situasi. Nilai keluaran “Ruisu” melebihi 100 juta yuan. Dia berkata bahawa kini, dia memberi penekanan khusus kepada “lingkaran perniagaan” dalam jejari 300 kilometer. Sejak permulaan syarikat, Zhang Xianjun telah menyediakan setiap wakil jualan dengan sebuah kereta, bermakna pasaran dalam lingkungan 300 kilometer boleh dicapai dalam beberapa jam sahaja.

Dari tumpuan awal pada persaingan harga kepada penekanan semasa terhadap kualiti dan perkhidmatan, falsafah perniagaan Zhang Xianjun telah mengalami evolusi berterusan. Beliau percaya bahawa pendekatan yang sentiasa berubah ini sebenarnya merupakan manifestasi semula jadi inovasi korporat. Zhang Xianjun menyatakan bahawa malah iPhone Apple sentiasa berkembang. Keupayaan teknologi iPhone Apple amat berkuasa, dan adalah ciri-ciri penetap tren yang banyak itulah yang memastikan ia terus dihargai tinggi; Hotel lima bintang mengenakan harga yang jauh lebih tinggi berbanding hotel biasa, jadi mengapa pengguna sanggup membayar harga premium itu? Sebabnya agak mudah: ia adalah kerana perkhidmatan yang sentiasa berkembang dan semakin berkualiti tinggi. Ruisu Electronics bermula dengan membeli mesin CNC daripada jenama lain untuk pemprosesan, tetapi sejak itu telah membangunkan keupayaan R&D dalaman mereka sendiri. Alat mesin CNC ketepatan tinggi jenama 'Ruidiao' mereka, yang dibangunkan sendiri dan dilindungi oleh paten berkaitan, bukan sahaja digunakan secara dalaman tetapi juga dijual kepada rakan sejawat dalam industri. Pendekatan jualan mereka sangat fleksibel: selain menjual peralatan baharu, mereka juga menjual mesin yang telah digunakan selama beberapa bulan, atau bahkan sebagai stok terpakai. Bengkel di Ruisu Electronics terang dan bersih sempurna. Hanya beberapa operator ditempatkan di hadapan mesin yang sepenuhnya automatik; sebaliknya, mereka memegang komputer riba yang disambungkan ke mesin ukiran, memantau dengan teliti perubahan data yang dipaparkan pada skrin. Difahami bahawa pekerja paling mahir di bengkel-bengkel ini boleh mengendalikan lebih daripada sepuluh mesin ukiran seorang diri.

Bagi usahawan, tiada garisan penamat! Berada di garisan permulaan perjalanan baru pada tahun 2017, Zhang Xianjun dengan jujur mengakui bahawa tumpuan tahun ini terletak pada inovasi dan peniruan. Pada tahun 2008, Ruisu Electronics menubuhkan syarikatnya di Dongguan, menggunakan bandar itu sebagai hab untuk berkembang ke kawasan sekitarnya—strategi yang kini terbukti satu kejayaan gemilang. Tahun ini, kunci kejayaan terletak pada perancangan yang teliti, inovasi berterusan, penggunaan teknologi untuk meningkatkan kecekapan, dan menawan pasaran melalui perkhidmatan yang cermat. Jalan sebenar kehidupan adalah satu siri ujian dan cubaan. Dalam perjalanan keusahawanan, strategi perniagaan mungkin sentiasa berubah, namun seseorang tidak boleh melupakan aspirasi asal yang dipegang sebelum memulakan langkah. Zhang Xianjun mengakui bahawa, sehingga hari ini, dia tidak dapat melupakan malam itu apabila dia berikrar untuk menjadikan “Ruisu Electronics” sebagai jenama terkemuka dalam industri. Sehingga hari ini, dia tidak berani melupakan…