На протяжении последних десяти с лишним лет предприниматель Чжан Сяньцзюнь постоянно “менялся”. Этот уроженец провинции Хунань, родившийся в 70-е годы, не только обладает неукротимым “духом решимости”, но и благодаря своей мудрости глубоко понимает истину: “Изменения ведут к успеху”. Именно это позволяет его делу процветать. Сегодня, после более десяти лет углубленной работы над технологическими решениями в области обработки прецизионных листов, он постепенно стал лидером в этой отрасли.

Золотой осенью 2003 года Чжан Сяньцзюнь основал компанию “Сучжоу Руйсу Электроникс”. Поначалу он был полон амбиций. «Взгляд был устремлен только на крупные компании; несмотря на расстояния и трудности, он стремился заполучить даже те заказы, которые находились за 1500 километров, но при этом упускал из виду заказы, которые были прямо у него под боком». Чжан Сяньцзюнь признается, что на начальном этапе предпринимательской деятельности он пошел по неверному пути, но при этом накопил немалый опыт.

В конце 2016 года Чжан Сяньцзюнь подвел итоги. Объем производства под брендом “Ruisu” превысил 100 миллионов юаней. Он сказал, что сейчас особое внимание уделяет “бизнес-зоне” в радиусе 300 километров. Еще на начальном этапе создания предприятия Чжан Сяньцзюнь обеспечил каждого торгового представителя легковым автомобилем, благодаря чему до рынков в радиусе 300 километров можно добраться за несколько часов.

От первоначальной ценовой конкуренции до сегодняшнего акцента на качестве и обслуживании — подход Чжан Сяньцзюня к ведению бизнеса постоянно меняется. Он считает, что постоянная эволюция подхода к ведению бизнеса на самом деле является естественным проявлением инновационности предприятия. Чжан Сяньцзюнь отмечает, что даже смартфоны Apple постоянно меняются. Технологические возможности смартфонов Apple чрезвычайно мощны, и именно благодаря множеству передовых функций их цена остается высокой; цены в пятизвездочных отелях значительно выше, чем в обычных отелях, почему же потребители готовы за это платить? Причина проста: это постоянно меняющееся и все более качественное обслуживание. Компания Ruisu Electronics начинала с покупки станков с ЧПУ других брендов, а сегодня уже обладает собственными возможностями в области исследований и разработок. Разработанные собственными силами и защищенные соответствующими патентами прецизионные станки с ЧПУ под брендом «Rui Diao» компания не только использует сама, но и продает другим предприятиям отрасли. Их подход к продажам также весьма гибкий: помимо нового оборудования, они продают и оборудование, проработавшее несколько месяцев, в том числе и в качестве подержанного. В цехах компании Ruisu Electronics все чисто и светло. Перед полностью автоматизированным оборудованием работает не так много операторов: они держат в руках ноутбуки, подключенные к станками для точной резки, и внимательно следят за изменениями данных на экранах. Как известно, самые опытные работники в этих цехах могут управлять более чем десятью станками для точной резки в одиночку.

Для предпринимателя нет финишной черты! Стоя на старте нового этапа в 2017 году, Чжан Сяньцзюнь откровенно признает, что в этом году основное внимание будет уделяться инновациям и тиражированию. В 2008 году компания “Ruisu Electronics” открыла представительство в Дуньгуане и, взяв этот город за центр, начала расширяться в прилегающие районы — эта стратегия уже принесла заметный успех. В этом году правильным путем будет тщательное планирование, постоянные инновации, повышение эффективности с помощью технологий и завоевание рынка благодаря внимательному обслуживанию. Путь жизни полон превратностей. На пути предпринимательства бизнес-стратегии могут постоянно меняться, но нельзя забывать о том первоначальном намерении, с которым вы начинали. Чжан Сяньцзюнь откровенно признается, что до сих пор не может забыть ту ночь, когда он поклялся сделать «Ruisu Electronics» лидером отрасли. До сих пор не может забыть...