この10年余り、起業家の張先君氏は常に「変化」を続けてきた。湖南省出身の1970年代生まれである彼には、決して退かない「剣を振るう精神」があるだけでなく、その英知により「変化してこそ道が開ける」という道理を深く理解している。それにより、彼の事業は日増しに発展を遂げている。現在、彼は10年以上にわたり精密板材加工の技術ソリューションに注力し、徐々にこの業界のトップランナーとしての地位を確立している。

2003年の秋、張先君は蘇州瑞蘇電子有限公司を設立した。当初、彼の野心は膨大だった。「大企業ばかりに目を向け、距離や道のりの遠さをものともせず、たとえ1500キロも離れた場所の案件でも奪いに行こうとした一方で、すぐ目の前の受注を疎かにしてしまった」。張先君氏は、創業初期にはいくつかの遠回りをしたが、その分多くの経験を積むことができたと率直に語っている。

2016年の年末、張先君は収支を計算してみた。「瑞蘇」傘下の生産額は1億元を超えている。彼は、現在、300キロ圏内の「ビジネス圏」を特に重視していると語った。創業当初から、張先君は営業担当者全員に自家用車を支給しており、300キロ圏内の市場へは数時間で到着できるようになっている。

当初の価格競争から、現在の品質とサービスを重視する姿勢へと、張先君の経営方針は絶えず変化してきた。彼は、絶えず変化する経営方針こそが、実は企業のイノベーションが日常的に表れている姿だと考えている。張先君は、たとえiPhoneであっても、常に変化し続けていると語る。iPhoneの技術機能は非常に強力であり、数多くのトレンドを先導する仕様があるからこそ、その価格は常に高止まりしているのだ。5つ星ホテルの料金は一般のホテルよりかなり高いが、なぜ消費者は喜んで支払うのだろうか？その理由は単純で、絶えず変化し、ますます質の高いサービスが提供されているからだ。瑞蘇電子は、当初他社のCNC工作機械を購入して加工を開始したが、現在では独自の研究開発能力を確立している。自社開発し、関連特許技術を取得した「瑞雕」ブランドの精密CNC工作機械は、自社での使用だけでなく、同業他社への販売も行っている。販売形態も非常に柔軟で、新品の設備だけでなく、数ヶ月使用した設備、さらには中古品としても販売が可能だ。 瑞蘇電子の工場内は、明るく清潔だ。全自動で稼働する設備の前には、それほど多くの作業員はいない。彼らは彫刻機と連動したノートパソコンを手に、画面に表示されるデータの変化を注意深く観察している。情報によると、この工場では最も熟練した作業員であれば、たった一人で10台以上の彫刻機を管理することも可能だという。

起業家にとってゴールラインなど存在しない！2017年の新たな旅立ちのスタートラインに立ち、張先君氏は今年の重点は「革新と展開」であると明言した。2008年、瑞蘇電子は東莞に会社を設立し、東莞を拠点として周辺地域へと事業を展開してきたが、この戦略はすでに確かな成功を収めている。今年は、綿密な戦略を練り、絶えず革新を続け、テクノロジーの力で収益性を高め、きめ細やかなサービスで市場を席巻することこそが王道である。世の正道は紆余曲折に満ちている。起業の道において、経営方針は絶えず変化し得るが、出発を決意した当初の初心を忘れてはならない。張先君氏は、今でもあの夜のことを決して忘れることができないと打ち明ける。彼は「瑞蘇電子」という看板を業界のトップブランドにするという誓いを立てたあの夜を。今なお、決して忘れることはない……